Как вывести товар в топ: пять шагов к успешным продажам

Покупки онлайн завоевали мир. Сегодня нет необходимости искать товары, перемещаясь из одного торгового центра в другой. Все можно купить за пару кликов. Рынок маркетплейсов растет, стремительно развивается и отводит на второй план покупки в реальных магазинах.

Продажи на торговых площадках могут приносить высокий доход, но для этого необходимо держать товар в топе запросов. Расскажем, как повысить объем продаж в 5 шагов.

Пять шагов к успешным продажам на маркетплейсах

Маркетплейс – не просто интернет-магазин. Это огромная торговая площадка, которая работает со множеством поставщиков. Здесь высокая конкуренция, которая требует от продавца вкладывать силы в продвижение своего магазина.

Первый шаг – создание карточки

Оформление карточки похоже на описание товара, однако функции страницы с текстовым и графическим описанием не ограничиваются предоставлением детальной информации.

От того, как оформлена карточка, зависит попадет ли продукция в топ. Оптимизация страниц с описанием позволит поднять артикулы в выдаче поисковых запросов и обеспечит рост продаж. Покупателям будет легко найти вашу витрину среди аналогичных предложений и сделать выбор в пользу вашего магазина.

Правила заполнения карточки товара:

• используйте максимальное число символов, которое позволяет интерфейс торговой площадки;
• заполняйте все блоки без исключения, включая габариты упаковки и вес;
• уделите время поиску ключевых слов, которые необходимо добавить в текстовое описание;
• прикрепите привлекательный визуал: фотографии, видеоролики и инфографику.

Важно показать продукцию со всех сторон и отметить его преимущества перед похожими товарами.

Шаг второй – участие в акциях от маркетплейса

Организаторы торговой площадки устраивают регулярные акции. Иногда их посвящают праздникам или сезонам распродаж. Участие в акциях не только поднимет товар в топ, но и снизит комиссию за продажи.

Шаг третий – уделите внимание обратной связи и отзывам

Ваша цель – собрать как можно больше положительных отзывов покупателей. Это помогает продвижению и делает бренд узнаваемым. Вы можете предложить промокод на скидку, баллы или другие бонусы за отзыв, а при доставке клиенту, отправить ему небольшой подарок. Своевременно отвечайте на вопросы о товаре и поддерживайте дружелюбный тон общения даже в ответ на негативные отклики.

Шаг четвертый – платные рекламные кампании

Маркетплейсы предлагают продвижение за дополнительную плату. Товар будет выведен в топ согласно условиям, которые выберет поставщик. Можно использовать набор маркетинговых инструментов: лендинг, баннеры, рассылки.

Шаг пятый – реклама на страницах конкурентов

Торговая площадка готова показывать ваш товар в карточке конкурента. Такую услугу оплачивают исходя из выбранного количества показов. Инструмент призван переманить покупателей со страницы конкурента, но для этого нужно провести внешний анализ статистики продаж аналогичной продукции.

Применяя все пять шагов, можно вывести товар в топ и повысить продажи за короткий период!